Abrir uma nova loja ou franquia não é uma decisão simples. Mesmo em um cenário de otimismo no varejo, o risco de errar na escolha do ponto é um dos maiores pesadelos de quem lidera estratégias de expansão.
Afinal, não se trata apenas de estar presente: é preciso estar no lugar certo, na hora certa, com o perfil de público ideal ao redor.
É aqui que entra uma aliada cada vez mais estratégica (e menos futurista do que parece): a inteligência geoespacial.
Mais do que uma tendência, essa tecnologia é uma realidade: hoje, 90% das empresas que investem em análise de dados já utilizam informações de geolocalização em suas estratégias de negócios, segundo relatório da Statista.
Então, se você deseja investir em inteligência geoespacial a favor da sua empresa, siga a leitura e entenda como ela pode apoiar a expansão no varejo.
O que é inteligência geoespacial?
A geolocalização permite mapear e compreender dados de localização, oferecendo insights valiosos sobre o potencial de uma região, alimentando o que chamamos de inteligência geoespacial.
Isso não só amplia o alcance das vendas, como otimiza a operação e orienta decisões de expansão mais seguras.
Mais do que um simples mapa, a inteligência geográfica analisa fenômenos sociais, econômicos e ambientais que influenciam diretamente o comportamento do consumidor.
Aplicada ao varejo, essa análise ajuda a encontrar os pontos onde a empresa estará mais próxima de seu público e poderá impactá-lo com maior eficácia.
Como os dados geográficos estão transformando a expansão no varejo?
Historicamente, as decisões de expansão eram baseadas apenas em benchmarking de concorrentes, visitas in loco e até mesmo em achismos.
Hoje, esse processo mudou radicalmente com o acesso a dados de localização, comportamento populacional e movimentação urbana.
Na prática, empresas que utilizam inteligência geográfica conseguem identificar com mais precisão as regiões com potencial de mercado. Isso é possível ao cruzar fatores como renda média, fluxo de pessoas, presença de concorrentes e lacunas de atendimento.
Além de identificar onde atuar, a inteligência geográfica permite entender como operar em cada localidade. Ao analisar dados sociodemográficos, estatísticos e geográficos, é possível mapear a área de influência de cada ponto – ou seja, a distância ou o tempo que os consumidores estão dispostos a percorrer até chegar a uma unidade.
Com isso, a empresa não só sabe onde seus clientes residem, mas também cruza essas informações com o perfil da população ao redor, ranqueia locais com maior potencial e projeta a performance com base em indicadores claros.
Essa análise, antes restrita a grandes redes, agora está acessível a pequenos e médios varejistas graças ao avanço das plataformas de inteligência geográfica e ao uso de IA para coleta, organização e atualização permanente dos dados.
O que é GeoAI e como ela impulsiona a revolução geoespacial?
A GeoAI (inteligência artificial aplicada à geolocalização) é a força por trás da revolução no uso de dados espaciais. Ela combina algoritmos avançados, mapas dinâmicos e bancos de dados populacionais para revelar padrões invisíveis a olho nu.
Em sua essência, a GeoAI representa a fusão entre algoritmos de inteligência artificial e dados geoespaciais. Imagine combinar um grande volume de informações de localização — como mapas, imagens de satélite, dados de tráfego, coordenadas GPS e até dados de sensores e dispositivos móveis — com a capacidade da IA de aprender, identificar padrões e fazer previsões.
O resultado é uma compreensão muito mais profunda e acionável do comportamento, das características e dos interesses de diferentes públicos-alvo.
Com a GeoAI, é possível:
- Identificar regiões subatendidas com alta demanda potencial;
- Avaliar a concorrência por proximidade e faixa de preço;
- Dimensionar o poder de consumo local;
- Testar cenários de expansão com previsibilidade;
- Integrar decisões de marketing, logística e vendas a partir de um mesmo mapa.
A inteligência geográfica pode ser aplicada a diversas áreas da operação, como estratégias de geomarketing para segmentação e personalização de campanhas e gestão de equipes de campo e frotas, otimizando deslocamentos.
A GeoAI também pode ser usada no planejamento de infraestrutura e redes, com base em demandas reais, e em análises preditivas de mudanças sociais, econômicas e estruturais na região.
Na prática, a inteligência artificial aplicada à geolocalização permite que as empresas compreendam com mais agilidade e precisão os hábitos do público-alvo e avaliem a viabilidade do negócio com base em dados concretos.
O resultado é uma expansão mais eficiente, segura e orientada para o crescimento sustentável com decisões escaláveis e rápidas, impossíveis de serem obtidas por meio de análises manuais.
Qual é a melhor solução de inteligência geoespacial?
O GeoEdge, desenvolvido pela Kognita, é uma plataforma que traduz toda a complexidade da inteligência geoespacial em uma experiência visual, interativa e orientada para decisões estratégicas.
Com a solução, gestores conseguem:
- Analisar o potencial de novos pontos com base em dados geográficos, populacionais e comerciais atualizados;
- Simular áreas de influência e verificar a cobertura de mercado;
- Identificar oportunidades de expansão com base em lacunas reais de atendimento;
- Criar mapas personalizados com filtros por categoria de negócio, faixa etária, renda, comportamento de consumo.
Por meio da análise cruzada de grandes volumes de dados, incluindo informações do IBGE, da imprensa e de fontes privadas, o GeoEdge revela padrões de mercado e gera insights valiosos para o crescimento.
Resultados reais com parceiros estratégicos
A Kognita já atua ao lado de grandes nomes do varejo brasileiro, incluindo redes em expansão nos segmentos de saúde, alimentação, moda e serviços. Segundo Fabio Zausner, CEO da Phooto, cliente da Kognita:
“As soluções da Kognita nos economizaram R$ 600.000 por ano, e nosso índice de reclamações caiu mais de 70%. Em semanas, conseguimos mais do que tudo o que havíamos tentado anteriormente com outras abordagens.”
Outro caso de destaque é a RaiaDrogasil. Com uma vasta estrutura de base de dados e modelos de IA geoespacial, a rede utiliza o GeoEdge na análise e prospecção de novos pontos de venda e na validação de lojas abertas em todo o Brasil, atingindo alta granularidade e precisão nos resultados.
Crescer com inteligência é crescer com segurança
A expansão deixou de ser um jogo de tentativa e erro. Em um mercado cada vez mais competitivo, em que o custo de uma má decisão pode comprometer anos de crescimento, contar com dados confiáveis e análises preditivas faz toda a diferença.
A inteligência geográfica não apenas reduz riscos, como também amplia a capacidade de geração de receita, lucratividade e ganho de market share. Ao direcionar investimentos com mais precisão, a empresa evita desperdícios e maximiza o retorno sobre cada novo ponto de venda.
O GeoEdge é a solução que coloca o mapa nas mãos dos líderes do varejo, não apenas como um desenho geográfico, mas como um painel vivo de oportunidades.
Quer descobrir onde está a próxima grande oportunidade para o seu negócio? Fale com um especialista da Kognita e veja o GeoEdge em ação.
