Líder no mercado de varejo farmacêutico, a RaiaDrogasil (RD) é uma das maiores empresas do setor no Brasil. Com mais de 3.370 lojas distribuídas por todos os estados do país e uma receita bruta de R$ 11,7 bilhões no segundo trimestre de 2025, a companhia se destaca pela forte presença no varejo físico, abrindo centenas de novas unidades a cada ano.
Mas, mesmo uma empresa desse porte enfrenta desafios. E o maior deles era otimizar as projeções de faturamento para as novas unidades, tornando as decisões de expansão mais estratégicas e menos propensas a erros.
Descubra como a Kognita entregou as soluções certas para resolver esses desafios e garantir que a rede continue crescendo de maneira sustentável, com base em dados de IA e geolocalização!
O desafio da busca por precisão para expandir com inteligência
Antes de buscar uma solução inovadora, a RaiaDrogasil realizava a projeção de faturamento para novas lojas com base em análises lineares e na compilação de dados.
Esse método, embora funcional, não era o ideal para acompanhar a velocidade e o volume de expansão da empresa.
A RD Saúde precisava de uma abordagem mais moderna e precisa para otimizar seus processos e garantir que cada nova loja entregasse os resultados esperados.
Por isso, o grande desafio era reduzir a margem de erro: a rede buscava mais segurança em suas decisões de expansão, evitando o risco de abrir lojas em locais que não “vingavam”, resultando em fechamentos e prejuízos.
Com uma solução tecnológica adequada, a rede também poderia liberar a equipe de tarefas manuais e repetitivas de coleta e cruzamento de dados, permitindo que se concentrassem em decisões mais estratégicas.
A escolha da Kognita
A RD Saúde passou a buscar por uma parceria capaz de desenvolver uma solução customizável e totalmente alinhada às características únicas de seu modelo de negócio.
A Kognita se destacou nesse quesito, oferecendo flexibilidade e conhecimento especializado em modelagem estatística com IA.
Solução inovadora: mapas de calor e projeções de faturamento inteligentes
A solução criada pela Kognita foi uma modelagem estatística em larga escala, utilizando inteligência geoespacial para gerar mapas de calor com previsões de faturamento detalhadas para cada loja, com base em dados de localização.
O modelo, que pode ser acessado localmente por meio de uma plataforma, utilizou uma base de dados robusta com mais de 800 variáveis, incluindo informações sobre o fluxo de pessoas e características específicas do negócio.
Com a capacidade de analisar dados geoespaciais e consolidar os resultados em pontos precisos nas malhas viárias, a Kognita entregou projeções de faturamento com uma alta granularidade, ou seja: a inteligência é capaz de prever qual seria o faturamento médio de uma loja em uma avenida, com medições a cada 11 metros.
A solução da Kognita se integrou perfeitamente aos processos existentes, atuando como um argumento poderoso de apoio para decisões em comitês e reuniões estratégicas.
Isso não apenas aumentou a confiança e segurança para a tomada de decisão dos gestores, que já possuem amplo conhecimento de mercado, como também ampliou o volume de novas lojas a serem abertas, já que a plataforma identifica oportunidades de expansão que, muitas vezes, ainda não haviam sido mapeadas.
Resultados e impactos da parceria
A parceria com a Kognita transformou a forma como a RaiaDrogasil realiza sua expansão, gerando resultados de alto impacto para todas as frentes da empresa:
- Otimização da operação: a equipe deixou de lado tarefas manuais de coleta e cruzamento de dados, liberando tempo para focar na estratégia.
- Redução do erro: a taxa de sobrevivência das novas lojas aumentou, diminuindo o risco de abrir e fechar unidades com desempenho abaixo do esperado.
- Identificação de novas oportunidades: o modelo da Kognita permitiu identificar pontos de expansão que não estavam no radar da empresa.
- Customização e abrangência: variáveis específicas do negócio, como a presença de vagas de garagem ou a proximidade de postos de gasolina, foram levadas em consideração. A solução se expandiu para atuar em todo o território nacional, de forma 360°.
- Agilidade e escalabilidade: a precisão dos dados acelerou a tomada de decisão e permitiu que a RD Saúde mantivesse seu ritmo de expansão, com mais de 300 novas lojas por ano.
Com o apoio da Kognita, a RaiaDrogasil continua a cumprir suas metas e se destacar como referência em expansão: entre abril e junho de 2025, a companhia abriu 70 novas farmácias e confirmou a meta de inaugurar entre 330 e 350 unidades até o fim do ano.
Esse crescimento sustentável e a obtenção de ROIs cada vez mais positivos só são possíveis graças à inteligência gerada pelo uso da tecnologia desenvolvida pela Kognita, que garante o sucesso de cada nova loja.
Seja a próxima história de sucesso!
A Kognita oferece um amplo portfólio de soluções e a possibilidade de desenvolver modelos customizados para atender às necessidades de empresas dos mais diversos segmentos.
Assim como a RaiaDrogasil, sua empresa também pode utilizar inteligência artificial para tomar decisões estratégicas mais seguras e otimizar processos, transformando dados em resultados concretos.
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