Fundada em 2009 com a missão de promover qualidade de vida, a Pure Pilates é uma história de sucesso no franchising, especialmente após a pandemia de Covid-19.
De 2019 a 2025, a rede cresceu de 64 para 300 unidades, com presença em São Paulo, Rio de Janeiro, Minas Gerais, Espírito Santo, Paraná, Rio Grande do Sul, Santa Catarina, Bahia e no Distrito Federal.
A expectativa da empresa é ampliar sua participação no Nordeste, conquistar o mercado internacional e potencializar o faturamento anual, que atualmente gira em torno de R$ 80 milhões.
Para manter sua alta velocidade de crescimento de maneira sustentável, a Pure Pilates migrou de um modelo tradicional de tomada de decisão para uma estratégia baseada em dados.
Nesse processo, a Kognita teve papel fundamental. Continue a leitura para saber mais sobre essa história!
Desafios do modelo tradicional de expansão
O modelo de expansão da Pure Pilates era, até então, baseado na área de cobertura tradicional: a distância e o raio entre as unidades. Apesar de funcional, esse método era limitado e impedia a empresa de explorar o potencial real de cada localidade.
A equipe utilizava uma plataforma que entregava apenas dados brutos, sem nenhuma inteligência ou análise estratégica.
Essa lacuna gerava uma série de dificuldades e incertezas. Um gestor, por exemplo, poderia ter um “feeling” sobre quais regiões tinham maior potencial de adensamento, como áreas mais verticalizadas, com base em seu conhecimento de mercado.
No entanto, faltavam informações e argumentos concretos para validar essas percepções e convencer os franqueados a abrir uma segunda unidade na mesma região.
Isso levava a um grande problema: como provar a um franqueado que abrir uma nova unidade nas proximidades não impactaria negativamente sua operação existente, mas sim traria novos clientes para a marca? A falta de dados robustos transformava essa conversa em um desafio de convencimento.
Por fim, a equipe não tinha tempo nem expertise técnica para processar e analisar a grande quantidade de dados brutos recebidos. Eles tinham informações em mãos e contavam com grande experiência de mercado, mas não conseguiam juntar essas duas pontas para gerar insights acionáveis para o negócio.
Em resumo, a Pure Pilates tinha o potencial, mas não a técnica para transformar esse potencial em um crescimento estratégico, controlado e assertivo. O processo de expansão seguia uma lógica reativa, em que a empresa dependia das demandas e propostas dos franqueados, e não de uma estratégia proativa e direcionada.
A solução da Kognita: inteligência de dados a favor da expansão
A Kognita foi a parceira estratégica que a Pure Pilates precisava para resolver essas questões, com uma abordagem que foi além da simples entrega de dados: uma modelagem estatística robusta para fornecer insights acionáveis, permitindo que a Pure Pilates assumisse o controle do seu processo de expansão.
A entrega da Kognita foi essencial para a redefinição do modelo de franquias e incluiu:
- Mapeamento de potencial de municípios: a inteligência de dados identificou, em todo o Brasil, quais municípios tinham maior potencial para a abertura de novas unidades, permitindo que a Pure Pilates direcionasse seus esforços de prospecção para as áreas mais promissoras, com base em dados de demanda.
- Estudo detalhado intra-municipal: com uma análise de localização ainda mais aprofundada, a Pure Pilates foi capaz de identificar os melhores trechos de rua para a abertura de novas unidades. Essa granularidade de dados é fundamental para a tomada de decisão.
- Análise de canibalização e oportunidade: a solução da Kognita cruzou as unidades existentes com os novos locais de potencial, mostrando onde havia lacunas de demanda não atendida — ou seja, espaços de alto potencial que ainda não estavam sendo explorados. Isso forneceu argumentos sólidos para a abertura de novas unidades e garantiu que o crescimento não canibalizasse negativamente as lojas já existentes, mas sim as potencializasse, reforçando a presença da marca na região.
- Análise da concorrência: a solução mapeou a ocupação da concorrência para identificar áreas com alta demanda e baixo nível de serviço, permitindo que a Pure Pilates atuasse de forma estratégica e garantisse uma vantagem competitiva.
- Avaliação de performance de unidades: a inteligência entregue pela Kognita permite analisar a performance das lojas existentes. Ao comparar o faturamento de uma unidade com o potencial real da região, a Pure Pilates pode identificar se uma loja está performando abaixo, dentro ou acima do esperado, gerando insights para melhorias operacionais.
Benefícios que transformam resultados: controle e crescimento sustentável
Com a Kognita, a Pure Pilates não só modernizou seu processo de expansão, como também garantiu que seu crescimento fosse inteligente, estruturado e escalável, preparando a marca para os próximos passos — como a entrada no mercado internacional e o aumento do faturamento.
A parceria transformou a operação da Pure Pilates graças à inteligência de dados e gerou impactos positivos diretos para o negócio, como:
Processo ativo
A Pure Pilates saiu de uma posição reativa para uma atuação proativa. A empresa agora não espera propostas de franqueados, mas sim indica os lugares de maior potencial e prospecta parceiros específicos para essas regiões. Esse controle sobre o processo de expansão garantiu um alinhamento direto com a estratégia de crescimento da marca.
Agilidade operacional
A definição assertiva da estratégia permitiu que a equipe alocasse seus recursos de forma mais direcionada. O processo de mapeamento de expansão se tornou mais ágil e padronizado, acelerando a abertura de novas unidades.
Aumento de ROI e faturamento
Ao focar em regiões de alto potencial e demanda, cada nova unidade tem uma chance muito maior de sucesso, aumentando o retorno sobre o investimento e o faturamento da rede.
Argumentos sólidos
A Pure Pilates agora dispõe de dados completos e confiáveis para debater, comprovar o potencial do negócio junto aos franqueados e mostrar que o crescimento da rede beneficia a todos.
Acelere sua expansão com a inteligência de dados da Kognita
Assim como a Pure Pilates, sua empresa pode transformar seu modelo de expansão e alcançar novos patamares de crescimento, contando com mais precisão, segurança e velocidade.
Na Kognita, entregamos muito mais do que dados: oferecemos inteligência estratégica para que sua empresa tome decisões embasadas, identifique as melhores oportunidades e cresça com escala.
Nossos insights acionáveis substituem a incerteza por clareza para sua marca expandir com confiança e consistência.
Fale com um de nossos especialistas e solicite um diagnóstico gratuito de oportunidades para o seu negócio!
